megoldásaink
Jutalék-kalkulációs és menedzsment megoldások
Commission Management
A Trilobita Informatikai Zrt. jutalékszámítási megoldása olyan nagy- és középvállalatoknak készült, ahol az összetett jutalékszámítási és motivációs rendszerek használata nélkülözhetetlen.
Rendszerünk a retail (B2C) és business (B2B) oldali értékesítések utáni jutalék számításokat egyaránt kezeli, használható termékspecifikus és szolgáltatásspecifikus jutalékok számítására.
Jutalék modellek a rugalmas struktúrához
Megoldásunk bevezetésével a jutalék számítás elmélete elkülönül a jutalék jogosultaktól; megvalósul a jutalék kalkulációs folyamatok hatékonyabb irányítása, fokozottabb automatizálása, megbízhatóbb mérése és transzparens monitoringja. A vállalatnál alkalmazott jutalék rendszer optimalizálása a beépített prognosztizálási és tesztelési lehetőségek révén kockázatoktól mentesen valósítható meg.
A jutalék menedzsment rendszer képes a különböző háttérrendszerekből nyert adatok hatékony felhasználására, működése azok változásaitól függetlenül stabil és biztonságos.
Referencia rendszerünk: UniCredit Bank Zrt.
Elméleti háttér
A jutalék menedzsment rendszer képes a különböző háttérrendszerekből nyert adatok hatékony felhasználására, működése azok változásaitól függetlenül stabil és biztonságos.
A jutalékszámítási eljárások modellekbe, a modellek pedig sémákba gyűjthetők, melynek segítségével a számítási módszerek rugalmasan változtathatók a kereskedelmi vezetés igényei szerint.
A jutalékrendszer alapvetően a következő logikai fogalmak segítségével épül fel:
- Jutalékmodellek
- Jutaléksémák
- Szerződéscsomagok
- Ügynökök és ügynökségek
Jutalékmodellek
Jutalékmodelleknek nevezzük azokat az elemi jutalékszámítási folyamatokat, amelyeket az ügynökök valamilyen jogcímen kaphatnak. Ezeket a jutalékmodelleket szabadon jutalékmodell portfólióba rendezhetjük, amely lehetővé teszi, hogy az adott szerződéscsomagnak megfelelő jutalékcsoportot, azaz jutaléksémát alakítsunk ki.
Jutaléksémák
Miután definiáltuk az egyes jutalékmodelleket, ezeket a későbbiek során szabadon csoportosíthatjuk és úgynevezett jutaléksémákat hozhatunk létre.
Az egyes jutaléksémák bármikor aktívvá illetve inaktívvá tehetők, ezzel lehetőség nyílik a jutalékrendszer éles üzem alatti továbbfejlesztésére anélkül, hogy hatályba lépés előtt megzavarná az életben lévő szabályozásokat.
Szerződéscsomagok
Az ügynökökkel és ügynökségekkel vállalata különböző szerződéscsomagokon keresztül áll kapcsolatban. Az egyes szerződéscsomagok tartalmát az előzőleg összeállított jutaléksémák alkothatják. Ennek megfelelően egy szerződött ügynökséghez egy vagy több szerződéscsomag és a hozzá tartozó egy vagy több jutalékséma tartozik.
Ügynökök és ügynökségek
A rendszer a külső ügynököket és ügynökségeket külön adatkartonnal ellátva tartja nyilván, az összes szükséges metaadattal. Minden ügynökség esetében tetszőleges mélységben létrehozható ügynökségi hierarchia képezhető.
Főbb funkciók
- Ügynökök, ügynökségek, szervezeti egységek hierarchikus kezelése
- Önálló ügynöki hálózattal rendelkező ügynökségek kezelése
- Rugalmas egyéni és vezetői jutalékmodellek definiálása
- Százalékos, sávos, fix jutalékok kezelése
- Bónuszjutalék típusok kezelése
- Ügynöki szerződéscsomagok kezelése
- Elszámolási alapriportok generálása
- Hálózatonkénti és külső értékesítési összesítések készítése
- Hierarchikus jogosultsági rendszer
- Teljes körű naplózás
Főbb funkciók
További, opcionális elemek:
- MNB jelentés támogatás
- Számlázó modul
- Adattárház kapcsolat (Oracle, SAS, IBM stb.)
- Kapcsolat fizetésforgalmi rendszerekkel (IG2, SEPA)
Üzleti előnyök
A jutalékrendszer változtatásából eredő hatások előre prognosztizálhatóvá válnak.
A korábban a jutalékok kalkulációjával lekötött emberi erőforrások rendszerünk bevezetését követően felszabadulnak.
A sales versenyek támogatása révén az értékesíthetők motiválása hatékonyabbá válik.
Támogatott jutalékmodellek és típusok – Példák
Havi (negyedéves) jutalék adott termék/szolgáltatás vagy termék/szolgáltatás csomag értékesítése után
-
-
- Fix összegű jutalék
- Százalékos jutalék (adható minimum és maximum összegnagyságokkal)
- Fix összegű és százalékos jutalék valamilyen kombinációja
-
Havi (negyedéves) sávos jutalék adott termék/szolgáltatás vagy termék/szolgáltatás csomag értékesítése után
-
-
- Fix összegű jutalék
- Százalékos jutalék (adható minimum és maximum összegnagyságokkal)
- Fix összegű és százalékos jutalék valamilyen kombinációja
- Emelt jutalék az előre meghatározott sávhatár elérésé követően
- Emelt jutalék az előre meghatározott sávhatár elérésé követően és visszamenőlegesen is
-
Kiemelt jutalékok, az adott időszakban legjobban teljesítőknek (pontrendszer alapján)
-
-
- Termék/szolgáltatástípushoz kötött pontrendszer alapján
- Összeghez kötött pontrendszer alapján
-
Jutalék visszaírás
Követő jutalék
Garantált jutalék
Vezető jutalék
-
-
- Fix összegű jutalék
- A vezető alá tartozó csoport teljesítménye alapján
- Meghatározott (a saját csoporton kívüli) személyek teljesítése után
-
Bónuszjutalék
-
-
- Adott időszakra vonatkozó bónuszjutalékok (havi, negyedéves, féléves, éves)
- Adott termék/szolgáltatás vagy termék/szolgáltatás értékesítése alapján, előre meghatározott limit elérése esetén
- Termék/szolgáltatástípushoz kötött pontrendszer alapján, az előre meghatározott pontszám elérése esetén
-
Osztott jutalék
Értékesítési verseny jutaléka
Egyedi bónuszok
Hiszünk abban, hogy minden tervezéssel eltöltött óra többszörösen térül meg rendszereink kivitelezése és bevezetés során. Az ergonomikusan megtervezett felhasználói felületek új felhasználói élményt és könnyű kezelhetőséget biztosítanak ügyfeleinknek.